悠然 2008-3-23 09:27
你真的想买尼康相机吗？看完文章再做决定吧！ （申精）
一看标题很多人就觉得肯定是关于尼康相机如何如何好，或者是如何如何不好的老生常谈了。今天我要说的不是关于相机的性能，更不是关于品牌之间的话题，因为我们可以在很多专业网站上看到无数的评测文章。说是枪手文章也好，非权威专业评测也罢，起码评测出来的数据能说明一些问题。我今天要说的，是给选定了尼康这个品牌，甚至已经选好某一型号马上准备购买的朋友们一些告诫。
我之所以把一些内幕都公布于众是因为某些人的做法实在让人忍无可忍，目前尼康数码相机市场上充斥着水货，假货！更有些不法商贩拿着假货竟然当正品销售！
第一：到哪里买——了解“代理”的含义
日前到某电脑城看了一看，真是“十个卖尼康的有九个说自己是代理，还有一个是西北区总代理”。这句话虽然有点夸张，但是实际情况确实很乱。要说明的是，一个代理和一个经销商这是完全不同的概念。辨认他们的真假非常简单，要说尼康的代理公司，中国一共有4家，又叫“国代”，他们分别是：北京优艺康光学技术科技有限公司 广州汉思堡商贸有限公司 广东省潮州市新康华贸易有限公司 丽达数码技术有限公司 。在尼康官方网站就可以查到。[url=http://space.taobao.com/blog/6cf39f0dcdfe9c25d54a0d2883f8aa21/myindex/show_blog-12987432.htm]请点击这里[/url]。那么，接下来的就是经销商了。在这里陕西地区的经销商也都有详细的说明，[url=http://space.taobao.com/blog/6cf39f0dcdfe9c25d54a0d2883f8aa21/myindex/show_blog-12987433.htm]请大家仔细看一看这里[/url]。在电脑城，只有两家：西安博晟科技有限公司赛格分店 陕西恒丰电子有限公司赛博店。要重点说明的是：这些经销商是代理公司给他的授权，也就是说，这些公司都是从那四家“国代”公司进货，而不是尼康公司直接的授权。那么其它的诸多“代理”“特许经销商”是怎么来的？这其中的原因我想各位已经了解了。说到这里，我也不在官方网站所列举的授权经销商之中。原因要给各位解释一下，因为官方网站列举的经销商都是做传统渠道的。而我是做卖场及量贩的，我只要面对“国美”“苏宁”这样的电器卖场就可以了。
首先我们要了解清楚在哪里买。接下来，我来告诉大家怎么买。
第二：关于水货与行货。
先来说一说水货吧（或者叫进口原装货）。水货无非就是走私进来的日本原产的相机。只是去掉了关税环节，所以很便宜。质量一样，用起来没有什么区别。虽然指定维修点不保修，但是你在我这买，我这里就会给您负责全面的保修（就是所谓的店铺保修）保修时间比行货还长。数码相机本来就是精密仪器，不会被伪造，而且水货和行货没有什么区别！这些话熟悉吧？是不是在卖水货的经销商那里经常听见？真的是物美价廉啊！而且在这个店买在这个店修是很方便。果真如此吗？我现在来告诉大家。你们买到的所谓的“水货”究竟是什么！
走私进来的水货一进到中国就被大批收购了，谁呀？在沿海的一些相机加工作坊。购买到走私的相机，然后拆成零件，接下来的就是仿造。于是，大量仿造的配件及相机通过渠道进入到市场。组装好的相机，当水货出售，其余的零件在经销商手中。这就是经销商很痛快的答应本店保修的原因。其质量是什么品质就不用多说了。这就是目前市场上最多的“水货”。这里还要提到卖水货的经销商利用大家的一个消费心理，卖的时间已经很清楚的告诉你这是水货，你就绝对不可能去指定售后检验。那这样就好办了，因为坏了你只能找他修。而且这种配件怎么可能有“质量”而言？肯定会用一段时间以后经常坏。坏了你就找他修，他就在零件上狠狠赚一笔！顺便说一下，更夸张的是某些商家为了抬高零件价格，标称更换的零件是原厂原装零件。在这里我很负责任的告诉大家，这绝对不可能！原厂零件除了厂家指定的售后服务中心以外，绝对不会向任何渠道销售。本来相机就是仿制的零件组装的，现在又换上一样的零件，这样的相机好用就实在太奇怪了！
很多顾客实在太受不了这样永无止境的维修，终于决定进正规的维修中心去修理了！结果一看维修费用是天价，一般都比新买一台水货还贵。原因是，维修中心发现是非行货机器，除了收配件费以外，往往要加倍收取高额的服务费！唯一一个办法就是再买一台了。
说到水货，除了直接告诉消费者是“水货”，很多商家会用“日本原装进口”。还有另外一个名词：港行货。就是香港的行货，因为有特殊的渠道（因为香港的行货是绝对禁止在大陆销售的），拿到内地销售。不但相机是原厂原装，而且价格比行货便宜。没错，事实情况如此。若是真的港行货，在全国范围内是可以享受保修的。但是大家在购买港行货时，千万不要忘记以下这些“附件”。正规的香港发票，香港特区政府在入关时的注册单，保修卡（保修卡须在国内通过4008201665电话认证）。这三件是缺一不可的，也就是说，如果在国内购买港行货，相机是有机主姓名备案的，绝对不是你！除非你去香港购买注册。这三个附件只要少一个，那就等同水货。既然是水货，那里面究竟是什么零件，怎么加工出来的就天晓得了！
奉劝大家：不要相信经销商的“水货”策略，如何如何便宜。真正的水货，大多数人是购买不到的。千万不要侥幸那个经销商拿给你的这台相机是纯正的原装水货，这种概率不会比花2块钱买彩票中500万大奖更高。
下面告诉大家怎么验证行货：其实很简单。首先验证外包装，其次是相机的机身串码。
这里有必要跟大家说明，很多朋友买回相机只验证机身串码而不验证外包装。这种做法实际是欠妥的。具体原因我会在接下来的篇幅说明，这里先讲怎样验证。我找了两个D40x的盒子来做说明。一个是水货，一个是行货。
[img]http://www.558fy.com/ima/2007122803011646.jpg[/img]
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从外观来看，除了有两处很明显的不同，其它地方没有任何区别。大家可以看到，正品行货的盒子上面有中文说明。
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但是，这是贴上去的，自己印刷一张贴上去也绝非难事。现在主要是要跟大家讲述一下这个标记：
[img]http://www.558fy.com/ima/2007122803012250.jpg[/img]
这个标记是尼康公司在印刷的时候就一次成型压上去的。撕开以后里面有20位喷码。有两个方法验证：拨打电话8008108315 01064219000，您一定要看仔细，是这个电话。现在市场上已经出现仿冒的800电话，这点一定要留神。在接下来就是网站：
正确的网站地址是：www.c315.cn 打开网页以后的界面如下：
[img]http://www.558fy.com/ima/2007122803004871.jpg[/img]
再次确认一下，要把20位喷码写到这里：
[img]http://www.558fy.com/ima/2007122803005329.jpg[/img]
我现在用D40X做示范：
[img]http://www.558fy.com/ima/2007122803012250.jpg[/img]
然后把表面刮开（注意：刮得时候一定要小心，否则就会刮成我这样。）
[img]http://www.558fy.com/ima/2007122803021211.jpg[/img]
此时，大家就可以看清楚，上面的喷码是 ：16489074950205106930。输入对话框，点击查询。
[img]http://www.558fy.com/ima/2007122803004041.jpg[/img]
此时，你就可以看见网站给你反馈的验证信息。
[img]http://www.558fy.com/ima/2007122803003342.jpg[/img]
在这里要特别说明一下：每一个相机的喷码只可以查询一次，当第二次查询的时候就会出现这样的提示：
[img]http://www.558fy.com/ima/2007122803005861.jpg[/img]
所以，喷码是不会被重复使用的。这样，我们一但查询到重复的喷码，那可以肯定这台相机是有问题的。
验证机身串码的方法很简单，直接拨打4008201665就可以了。只有这两样都没有问题，再加上有保修卡，
[img]http://www.558fy.com/ima/2007122803433226.jpg[/img]
中文说明书，中文光盘：
[img]http://www.558fy.com/ima/2007122803432436.jpg[/img]
在西安国美苏宁购买的还有购机资料登记卡，这是我们公司自己的：
[img]http://www.558fy.com/ima/2007122803433971.jpg[/img]
以上所有条件全部都具备，这才可以肯定是行货。另外，如果要享受全国联保，必须有正规发票。
第三：识破商家的销售陷阱。
我是尼康公司直接授权的卖场量贩渠道销售商，我当然知道每一款相机的底价是多少。水货一天一个价钱，谁都说不好。要说谁经销的行货比我的进价还便宜那绝对不可能，各位完全不用怀疑我的进货渠道。但是到市场上一走，或者在网上一看，标价比我的进价还低的相机太多了！我花了很多时间市场调研，和业内的朋友们探讨，发现了一些商家惯用的陷阱。现在的商家陷阱简直数不胜数，防不胜防。我在这里讲最主要的几点。
礼包陷阱：这是最普遍的，但也是最容易得手的。给大家算一笔账就清楚了：
比如某款相机，我的进货价是1000元，加上品牌电池60元，1G内存卡50元，小摄相包10元。1000+60+50+10=1110元。相机1000元，礼包配件110元，这就是我的成本。比如我加15%的利润（因为要给卖场交管理费，返点，人员工资，办公费用等），1110×1.15 =1276.5 这就是我的销售价。
下面给大家看陷阱是怎么操作的。相机报价990，所有的标签上都写990元。你在国美苏宁看到我的售价是1276，他的报价990将近300元的差价你肯定毫不犹豫选择他。接下来，品牌电池120元，1G内存卡100元，小摄相包80元。现在算一算：990+120+100+80=1290。这样马上比我的售价高出了14元，而且这14元你掏得心甘情愿。当然，我只是举例。实际情况比这个更严重。好多朋友看到这里高兴了，暗自发誓我以后去买相机什么配件都不要！就要一个相机，买了就走。一般情况，商家会主动推荐你购买配件，让你产生“马上就能用”的欲望，而且告诉你，别的地方配件是假的，会价格更高等等。总之就一点，想尽一切办法让你购买配件。更有甚者，直接告诉你不买配件不能享受优惠价，或者干脆不卖。你要是非要优惠价购机，又坚决不肯买配件，也有办法。这个办法更加隐蔽。
偷梁换柱：在这里要告诉大家，拿到相机一定要仔细查看机身螺丝是否有划痕。一旦有划痕，马上换货，因为机身内的原厂零件可能已经被调换。仿制的零件装在你的相机里，真正的原厂零件在售后服务时出售。非指定售后服务点的原厂零件一般都是这么来的。这样一个相机除了相机的价钱，还可以赚一个零件的价钱，售价当然低。相机里的某些核心部件是很昂贵的。比如单反相机，机身是行货，镜头是水货。把行货镜头拿下来单卖，这样利润就很大了。所以比我的进价还便宜的行货相机很多都是换过零件的。但是，这需要一些专业技术。还有一个更简单的办法：在前面怎样验证水货，行货的时候我曾提到一定要验证完机身串码以后验证外包装，这是有原因的。这一招很毒，操作极为简单。进货的时候，水货行货各进一套，直接把外包装换掉。水货的盒子与行货的相机一组，行货的盒子与水货的相机一组。举个例子，行货相机的进价是2000元，水货相机进价1000元。这样一来，一个相机的成本马上变成1500元。那我哪怕一分钱不赚也不可能有这个价格。一般的顾客来买相机，水货相机他会告诉你，你去验证盒子，如何如何。你一验盒子是真的，你就相信相机是真的了，反之，让你验证机身串码，你一验串码没问题，你就放心了，大多数顾客心理如此。那么，你就有50%的机会买到行货相机，你肯定你不是另外那50%吗？
还有更恐怖的事情。有一天一个同行拿着一个相机找我，说这是行货相机，但是这个批次的价格就是比我们的进价便宜2～300元不等。我马上验盒子，机身串码，没有问题。到售后维修点拆机，所有零件均为原厂行货，竟然也没有问题！真是不可思议。我马上致电尼康总公司，总公司回复：不可能有那个价位的机器！那这个相机是怎么来的？我百思不得其解。在这里我可以告诉大家，一个售价2000元左右的相机，纯利润最多几十块钱，甚至十几块，利润少得可怜！别看我进货价很低，但是加上人员工资，给卖场的回点，税金等等等等，利润真的只有一点。相信各位做数码产品的同行一定也明白这个行情。200多块，真不是一个小数字！在整个西北卖场，我每天少说一点走50部相机，一天就提高10000元净利润！何等可观？正在我百思不得其解的时候，市场传回来一个消息。先看一下图片：
[img]http://www.558fy.com/ima/2007122802590361.jpg[/img]
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[img]http://www.558fy.com/ima/2007122803000755.jpg[/img]
[img]http://www.558fy.com/ima/2007122803001336.jpg[/img]
这是两个锂电池的照片，大家看一看，有什么不同。除了一个标号是L29B，一个是L31-B以外，是不是一模一样？我特地选了不同的标号做比较，因为放在一起我也认不出来。我现在告诉大家：那块标L29B的电池是一块仿电池，市面价3～50元不等。L31B是一块原机配的真电池，售价2～300元。请大家再看一看图片，到底有什么不同？有些同事非要说这样放在一起防伪标志不一样。
[img]http://www.558fy.com/ima/2007122802593643.jpg[/img]
可能吧，就算不一样。在现场购买的时候你可能有一个真的电池去做如此详细的对比吗？若不是标号不同（仿制的也有很多L31B的标号），放在一起是绝对不可能辨认的。去售后拆解，才发现原来里面的差别是很大的。在这里，我没有必要再发图片上来了。因为不可能那样去检验一块电池。其实也有办法，我们在每个相机里面都赠送客户一块品牌电池。大家使用的时候就会发现，真的原机电池比品牌电池耐用的多。如果你的原机电池和品牌电池相比，工作时间不是很长，甚至比品牌电池还短。那就毫无疑问是这种“特A”电池了！
这是目前为止，我见到的最厉害的调包陷阱。其造假水平真是登峰造极！现在就解开谜团了，为什么有的售价这么高！为什么有的售价比我的进价便宜！
为了广大消费者，也为了我自己。我决定把这一切公布于众。希望大家买这些贵重物品的时候不要由于贪图一点点的便宜而上当受骗。
醉醒翁 2008-3-23 09:44
我正在考虑买相机,而且打算买尼康的,所以谢谢LZ了.
笑傲股林 2008-3-23 09:45
感谢LZ分享，绝对支持行货，严厉打击水货！这一点毋庸置疑，用LZ说的办法去电脑城转了一圈问问那些商家果然被LZ说中！
无余 2008-3-23 09:47
顶一下哈，支持楼主，支持行货。。。。。。。。。。。。
网电通 2008-3-23 09:48
感谢楼主的分享，绝对支持行货，严厉打击水货！
感谢楼主的分享，绝对支持行货，严厉打击水货！
