韦小宝 2008-3-3 10:08
不黑你黑谁 购买相机最忌讳的四大陋习 转帖申精
现在购买数码相机好像是一件越来越困难的事情了。几乎所有的消费者都认为，如果不是很懂行进村买相机肯定会被奸商黑的。其实购买相机真的没有这么难，大部分商家也都是遵循着诚实守信原则的。其实有时候，也是广大消费者在购买数码相机时一些不好的习惯，让奸商们有了可乘之机。下面我们就来看看，购买相机最忌讳的是哪四大陋习。
陋习一：图便宜价格越低越好
消费者都想少花钱多办事，但是如果过份追求低价格，则会造成消费心理的不正常，让奸商有了可乘之机。现在中关村市场，商家与商家之间的竞争是非常激烈的，为了吸引消费者，商家们不光在服务上比拼，更是大打价格战。你报2000元我就报1900元，比拼最低价格以此来吸引消费者。这个时候，作为消费者的我们千万不要过份追求所谓的最低价。为什么呢？我们接着看。
没听说过便宜没好货吗？
现在某些商家在消费者寻价格的时候，甚至会报出一个远低于相机成本价的价格，目的也是在于吸引消费者。但是可以肯定的是，低于成本价经销商肯定是不会卖的。那么话已经说出去了，怎样保证不亏本呢？很简单，水货充行货、柜台机充当新机子，或者各种配件加高价把损失的利润补回来。所以说，买相机想便宜点无可厚非，但是也不要过份追求低价。
改掉陋习
虽然说现在数码相机还是一个高利润高回报的行业，但那只是对于数码相机厂商而言。实际上数码相机市场，已经进入了微利时代。一台消费类相机如果正常的报价，利润可能也就50元左右，并不像很多消费者认为的那样，一台2000元价位的机子商家会赚300元。所以正常的寻价格，是在确定你要买的相机后，来中关村在线查询价格。之后进村实地问价，和商家说明只要单机不要配件多少钱。在询问不同商场的7、8家商户后，去掉一个最低价去掉一个最高价。把剩下的价格平均一下，所得到的价格在和我们的网上报价相比较，基本上就可以得到了一个合理的价位。
陋习二：就爱沾点小便宜
笔者在市场中采集行情的时候，不止一次的看到这样的场景。商家和顾客在讨价还价，始终无法就价格达成共识。这个时候商家就表示，会免费赠送相机包、三脚架等小礼品。于是，很多顾客在象征性的砍价后同意了商家给出的价格。送些小礼品是奸商们屡试不爽的小计俩。
甚至不到五元
上面这个包是市场上最为常见的数码相机包。也是商家首选的小礼品。但是你知道吗？这个包商家的进货价仅5元，如果一次要的多还会更便宜。很多消费者被黑，就是因为这个小包。一看到商家送小礼品，有些消费者就被打动了，忘记的继续砍价或者继续寻价格的机会。因为这样一个五元钱的小包，被黑数百元的消费者大有人在。除了包以外，小的三脚架、读卡器也都是奸商最常使用的道具。
改掉陋习：
一个包的成本5元、一个桌面三脚架的成本5元、落地式小三脚架的成本是20元、读卡器10元。知道了这些小礼品的实际价格后，你还会对商家赠送这些给你而高兴吗？还是和商家在砍会价格或者在多寻一下价格吧、也许你得到的实惠，会远远大于这些礼品的价值。
陋习三：耳根子太软
很多消费者购买数码相机，都会事先根据自己的实际需要和预算，确定购买的相机型号。之后通过上网、看报纸、向亲朋咨询等方法，了解自己选中相机的情况，以及该款相机的实际价格。前面我们也说了，现在中关村市场上，数码相机本身的利润并不是很高。而你已经了解价格了，奸商是不是就没有黑你钱的机会了呢？答案是否定的。
奸商的话可别全信
“转型”是现在中关村奸商们屡试不爽的黑钱招数。那么什么叫“转型”呢？所谓“转型”就是消费者向商家告知有意购买的数码相机型号后，奸商通过各种手段主要是言语欺骗，来贬低消费者看中的机型，如性价比不高、设计有缺陷等。当消费者放弃了之前想要购买的数码相机型号后，奸商会借机向消费者推荐一款在参数上差不多的机型。利用消费者对价格的不了解赚取暴力。比如佳能A710 IS转型成尼康L5，索尼T20转型成宾得A30，这些机型的差价往往在几百元。再加上商家一口一个大哥、老板的叫着，还对你装可怜。这个时候大多数人的耳根子就软了，腰包就松开了。
而且笔者在市场的电梯里，不止一次的听到这样的话。“我也不知道哪个好，不了解，你给我推荐几款吧。”没有做任何准备就来中关村，完全让奸商推荐产品。这样的情况，如果不被黑只能说明你人品太好了，或者是奸商自己算错帐了。
改掉陋习：
记住一句话：“奸商推荐的，绝对是可以让他赚取更多利润的产品。”事先多了解这部相机的性能，看看大家是怎么说的。大家都说好，就奸商说不好，你信那一个？别老相信缺货、涨价这样的鬼话。
陋习四：只知道盯着相机
和其他IT产品不一样的是，购买数码相机后你还需购买存储卡和电池等配件，才可以搭配使用。和数码相机的价格相比，这些配件的价格并不是很透明，很多消费者也不是太在意。前两天同学托我买个1GB的SD卡，随手给我了200元，而当我告诉他现在1GB卡只要80－100元的时候，他开始还不太相信。其实现在很多消费者和笔者的同学一样，并不知道存储卡已经这么便宜了。
电池也是一样
今年年初的时候，国际市场上闪存颗粒的价格全面下调。这样就使存储卡的价格也直线下降，但是很多消费者对存储卡价格的认识，仍停留在一年前。很多消费者认为，1GB卡的价格还要两百多元。这时候奸商在顺水推舟给你介绍个高速卡，200甚至300多元的利润很轻松就出来了。这种情况还包括电池，现在市场上一套品胜的2300毫安四节装充电套装仅为65元。而中关村的奸商却说是150元甚至是200元。有的时候相机本上，奸商并没有赚太多的钱，甚至是不赚钱。和攒机中键鼠、机型是最大利润来源一样，现在数码相机奸商最大的利润点就在配件上。
改掉陋习：
购买数码相机的时候，千万别搞定相机本身就放心了，配件上选购上也有不少学问呢。现在1GB SD卡的价格是在100元以内，CF卡的价格在120元左右，记忆棒是220元，XD卡是240元。而国产充电电池的价格多在百元以内。
结语：
其实上面的这些陋习都是非常容易改掉的，只要在购机中稍微注意一点就可以避免了。最后要说的是，理性消费事前做好准备工作，做到有备而来是防止购物时被欺骗最有效的方法。当然可以多到有信誉的地方了解了解！
最后要说的是，其实商家真的不容易。一个月下来房租、人工，成本要在万元左右。所以真正聪明的买家，会给经销商留出一个合理的利润，这样无论是相机、配件的品质还是售后都会有保证，毕竟商人肯定是要挣钱的！上有很多优势希望通过笔者的介绍，可以为广大消费者购买数码相机提供帮助。
向洞开炮 2008-3-3 10:12
说的非常好。现在的人都以为数码相机能赚不少银子，可是现在网络那么发达，价格那么透明，哪还有什么利润呀，，唉----
偶店的东西就是这样，，薄利多销了--
天籁 2008-3-3 10:14
不错，好啊，楼主值得表扬，偶这几天也在想着买个相机，问下楼主，拍服装2000左右有什么相机可以推荐啊？
小鹿 2008-3-3 10:17
合理的利润是多少？是否留出了所谓合理的利润，JS就会良心发现，不做坑顾客的事了？
天竟 2008-3-3 10:20
谢谢LZ拉!对我很有用呢!
再问下,那如果我只买一个单机,而其他配件在网上买,是不是就不容易被黑了呢?
不然,说实话.在单机上砍点价,再在配件上砍价还真有点不好意思了...
天堂蜘蛛 2008-3-3 10:26
我原来就是在中关村上班，只不过不是卖相机。我 是卖本。
转型 是每个新员工的最基本的课程，学不会转型，就不可能在村里混。
我们旁边就是卖相机的，多少也知道一些。和我们卖本的差不多。
本就是以转型为主。很少有换水货什么的。相机就不一样了。我给大家多点我了解的 。。。
买相机还有一点就是，报价很低的时候，你就小心了，不是给你拿水货，返修机，要不就是样机了。商家的翻新技术不容小看的 ，
拆开的包装给你再给你封起来，几乎没有人能看出来。
不要为了几十块钱，一二百块钱跟他们较劲。商家利小的时候，他只有想办法让自己的利更高，到这个时候，倒霉的是咱们自己啊。
天虹宝宝 2008-3-3 10:28
呵呵 我来告诉大家在实体店和在网店数码相机利润的差别吧！例如我们在网上的相机一共50多种，平均下来每台赚20元左右利润，一点没有夸张，利润真的就是这么低，根本不象某些人想的那样。但是在实体店有很大不同，有的高端一些的机器可以赚500元左右，一般利润都超过100元，亲身经验。所以大家如果去实体店想不挨宰需要很多数码方面的经验，还有一定要多比较各家的价格，侃价的本领也要一流的，要不然很容易被忽悠。一般实体店赚的不是很少，都会做的，毕竟实体店压力大一些/至于想在网上买的话，就不要贪图价格太低的，价格太低的多半有一定原因的 要选择各大卖家价位标的差不了多少的，总之网上利润少的有时候吓人，薄利多销而已。
起舞弄清影 2008-3-3 10:29
If you dress yourself for a item of piece sexy lingerie,
如果你穿上性感的情趣内衣，
You will be attached to the compelling Beauty;
你将眷恋那份不可抗拒得美丽；
You will be attached to the feeling, which is similar to that when your lover hugs your firmly;
你将眷恋那份与情人紧紧相拥的感觉；
You will be attached to the feeling, which is similar to the signs of getting drunk;
你将眷恋那份醉意的感觉；
You will be attached to the Excitement, which is similar to that you are in first love;
你将眷恋那份初恋的兴奋;
You will be attached to the Regard;
你将眷恋那份关怀;
You will be attached to the Comfort;
你将眷恋那份舒适;
You will be attached to the Warmth;
你将眷恋那份温暖;
You will be attached to the urge;
你将眷恋那份冲动;
You will be attached to the Chuckle to yourself;
你将眷恋那份窃喜;
You will be attached to the feeling of engaging your lover’s attention;
你将眷恋那份你的爱人关注的感觉
You will be attached to Consideration;
你将眷恋那份体贴；
You will be attached to the feeling of nestling up to your lover;
你将眷恋那份被你爱人关注的感觉
You will be attached to Passion;
你将眷恋那份激情;
You will be attached to…
你将眷恋…
who can resist your temptation like a siren.
有谁能抗拒你那份像塞壬一样的诱惑。
